Jetzt als Neuauflage erhältlich:
„Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf. Die EVEREST-Methode®„
Eine Methode, nach der Einkauf und Verkauf gleichermaßen erfolgreich verhandeln, kann das überhaupt funktionieren? Können wir Ein- und Verkäufer:innen tatsächlich über einen Kamm scheren? Sicher nicht, werden Sie sagen. Verkaufsmenschen sind von Haus aus bis zu den Haarwurzeln aufs Verkaufen gepolt, haben das Verkaufen gewissermaßen im Blut, während Einkäufer:innen oft nicht über vergleichbares Rüstzeug verfügen. Und auch thematisch sind sie doch so verschieden: der Einkauf hat ein ganz anderes Ziel vor Augen als der Verkauf.
Wäre es also nicht viel sinnvoller gewesen, zwei Verhandlungsratgeber zu schreiben: einen für den Verkauf, damit er noch gewiefter wird, und einen für den Einkauf, um ihn mit einer soliden Basis auszustatten, diesem Gewieftsein souverän zu begegnen.
Wir sagen: Nein. Die Systematik, die hinter einer Verhandlung steckt, ist für alle gleich. In unseren vielen Seminaren, die wir über das erfolgreiche Verhandeln gehalten haben, im Kontakt mit dem Einkauf, Verkauf, der Personalabteilung und Projektleitungen, die uns in ihre tägliche Verhandlungsarbeit Einblicke gaben, finden wir bestätigt, was die EVEREST-Methode® im Kern ausmacht: wer erfolgreich verhandeln möchte, muss die Sache systematisch angehen. Und EVEREST bietet Ihnen genau dies: eine Systematik zur Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen. Wer Ordnung in die vielen, vielen Parameter einer Verhandlung bringt, die ihn erwarten, hat einen klaren Blick auf sein Ziel und verliert es nicht aus den Augen, so haarig die konkrete Verhandlung dann auch werden mag.
Systematik, Ordnung, Struktur: das hört sich nach viel trockener Arbeit an, werden Sie sagen. Wir wollen Ihnen darauf mit einem entschiedenen ‚Jein‘ antworten. Sie werden in der Planung und Strukturierung der Verhandlung Entscheidungen treffen, darüber, wie Sie die Verhandlung führen wollen. Und dafür müssen Sie eigene Stärken und Schwächen, Ihr Team und das Ihres Gegenübers berücksichtigen, die unterschiedlichen Ziele der verschiedenen Teilnehmer:innen, deren Persönlichkeiten, deren Schwächen. Es geht um strategische, psychologische, rhetorische Aspekte, um Zahlen, Machtgefüge, Zielsysteme und Taktik.
Bei EVEREST schicken wir Sie maximal vorbereitet in die Verhandlung. Wir möchten, dass Sie das für Sie beste Ziel aushandeln können. Klar, das erfordert Vorbereitung. Aber schon beim zweiten Mal werden Sie feststellen: das geht mir gut von der Hand. Beim dritten Mal ist die Systematik von EVEREST bereits in Sie übergegangen und bei der vierten Vorbereitung ist es wie Fahradfahren.
Wir versprechen Ihnen: mit EVEREST haben Sie ein Handwerkszeug an der Hand, mit dem Sie alle Verhandlungen erfolgreich bestehen. EVEREST wird Ihre ganz persönliche Kompetenz, Ihre Ziele zu erreichen.
Das sagt die Presse über das Buch und die EVEREST-Methode®:
„Für alle, die professionelles Verhandeln für Einkauf und Vertrieb betrifft und die ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen.“
(Vertriebszeitung, Februar 2025)
„Das Buch ist ein hilfreicher Ratgeber auf dem Weg zum Verhandlungserfolg und ist ausgestattet mit entsprechenden Tipps, praktischen Beispielen und Checklisten. Insgesamt lautet das Urteil **** SEHR EMPFEHLENSWERT“.
(t&m – Technologie & Management, Nr. 2-3/2015)
„Business-Verhandlungen werden immer komplexer. (…) Wer Ordnung in die vielen Parameter einer Verhandlung bringt, hat einen klaren Blick auf sein Ziel und verliert es nicht aus den Augen, so haarig die konkrete Verhandlung dann auch werden mag.“
(capital.de am 26. Februar 2015)
„Kletterhilfe für den Gipfel“ (Handelsblatt vom 30. Januar 2015)